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So entwickeln Sie einen erfolgreichen Trading-Mindset - Teil 1

29 Oktober 2018

Zwischen Theorie und Praxis liegen im aktive Trading und Investieren häufig Welten. In der Theorie ist Erfolg nur ein Zahlenspiel, wenn man seinen Regeln folgt.

Das war der Traum, an den Sie glaubten. In der Theorie hört sich das so einfach an. Alles was Sie tun müssen, ist, ihren Regeln zu folgen, das ist alles. Ihr Plan funktioniert, wenn Sie ihn umsetzen. Es ist echt einfach. Alles, was Sie tun müssen, ist es zu tun. Das ist der Traum, an den Sie glaubten. Natürlich wissen Sie, dass Sie auch Verluste erleiden werden - das ist schließlich ein Teil des Spiels. Das ist also keine große Sache, weil Sie ja theoretisch dafür bereit sind. Rationell sagen Sie sich das immer wieder selbst - wenn Sie ihren eigenen Regeln befolgen, haben Sie einen Vorteil. Und da ist plötzlich die Magie. Sie wissen, dass es wahr ist - sie können den Erfolg förmlich riechen, ja, ihn schon fast berühren. Denn: Sie müssen ja einfach nur ihre Regeln befolgen.

In der Praxis sieht das jedoch ganz anders aus, ohne dass man überhaupt bemerkt, wie meterhohe Wellen sich vor einem auftürmen und nur darauf warten, auf Sie niederzufallen. Zunächst fühlt man sich sicher, weil man denkt, dass man die Kontrolle hat. Sie und ihr Plan - Sie sind bereit. Dann schleichen sich aber plötzlich Zweifel unbemerkt in den Geist ein. Sie müssen Rückschläge hinnehmen, aber Sie können noch damit umgehen. Dann müssen Sie erneut einen Rückschlag hinnehmen. Die Dinge laufen allmählich aus dem Ruder. Ihre Trading-Psychologie beginnt erste Risse zu bekommen. Im Handumdrehen wird Ihr disziplinierter Verstand, der ihre Regeln befolgt hat, zu einem Wirrwarr von Gedankenspielen. Jetzt haben Sie plötzlich Angst, Chaos herrscht, Sie werden impulsiver und werden aggressiv. Sie wirken wie aufgelöst, ohne es zu merken, bis es zu spät ist. All Ihre harte Arbeit war umsonst. Wohin ist aber der rationale Verstand gegangen, der eigentlich ihre Handelsregeln befolgen sollte? Und was ist mit dem massiven Verlust, den Sie gerade erlitten haben? Der Wind hat sich plötzlich gedreht, ohne das Sie es gemerkt haben. Die Disziplin, Theorie und Praxis zu vereinen, verschwand in der dunklen Nacht ihrer Trading-Seele.

Das emotionale Gehirn überwältigt das rationale Denken

Wenn Sie ein hochmotivierter Trader oder aktiver Investor sind, ist das Wissen rund um das Trading nicht das Problem. Sie verfügen sehr wahrscheinlich über eine Methodik und eine geeignete Handelsplattform, die Ihnen einen Vorteil verschaffen kann. Was Ihnen jedoch im Weg steht, ist Ihre Psychologisch, die Ihr Wissen über Trading nutzt und dabei Ihr Kapital aufs Spiel setzt. Ein Trader sollte sich aus seinem Bewusstsein heraus auf seine Überzeugungen konzentrieren, die die Performance des Traders antreibt, wenn er sich der Unsicherheit aussetzt, Geld zu riskieren. Riskieren Sie nie mehr als Sie sich leisten können. Wenn Sie auf Ihren Kopf hören, wird Ihr Handelskonto die verborgenen Überzeugungen enthüllen, die Ihre Performance antreibt.

Jeder will ein Gewinner sein und ist ratlos, warum er nicht gewinnt, vor allem wenn man bedenkt, wenn, welche Anstrengungen man bereits unternommen hat, um besser zu werden. Wenn der Aufwand der Preis für eine konstante Rentabilität wäre, gäbe es viel, viel mehr erfolgreiche Trader. Doch zwischen Theorie und Praxis ist ein großer Unterschied. Und diese Lücke zwischen Theorie und Praxis sind die sechs Zentimeter zwischen den Ohren - Ihre Denkweise.... speziell die Überzeugungen, die in das emotionale Gehirn eingebettet sind und die die Performance unter Druck steigern. Nicht die Überzeugungen, von denen Sie sprechen, sondern die, die inmitten der Performance offenbart werden. Diese Überzeugungen sind eigentlich Lektionen, die einst um des Überlebens willen erfolgreich waren und daher in die neuronalen Schaltkreise eingearbeitet wurden. Sie sind sich dieser nicht bewusst, aber sie prägen die Welt, die Sie sehen.  Und diese werden Überlebensinstinkte genannt.

Diese Überzeugungen sind nicht rational und reagieren nicht auf die Vernunft.  Sie sind viel primitiver als das.  Limbische Überzeugungen gab es schon lange, bevor sich der rationale Verstand entwickelte.  Folglich dient der begehrte rationale Teil von Gehirn und Geist dem emotionalen Gehirn.  Emotionale Überzeugungen, die unter der bewussten Schwelle liegen, treiben den rationalisierenden Geist an.  Dies ist ein großes Problem für Trader, da sie diese Überzeugungen täglich auf die Märkte projizieren.  Und sie offenbaren sich in Stresssituationen.  Der wichtige Punkt ist, dass die Vernunft ihnen dient, weil sie die Überlebensinstinkte sind.  Sie werden buchstäblich aktiviert, wenn das Gehirn einer Unsicherheit ausgesetzt ist, insbesondere wenn es sich um ein konkretes Risiko handelt.

Für die Überlebensüberzeugungen des emotionalen Gehirns ist jede Unsicherheit ein biologisches Risiko für das Überleben.  Und das emotionale Gehirn kann den Unterschied zwischen biologischer Bedrohung des Lebens und psychischem Unbehagen nicht erkennen.  Unsicherheit (keine Kontrolle des Ergebnisses) ist für sie eine Bedrohung - nicht nur eine Bedrohung für das Kapital, das Sie wegen einer bestimmten Position einem Risiko ausgesetzt haben.  Jedes Mal, wenn Sie Kapital auf den Märkten riskieren, aktivieren Sie immer diesen primitiven Überlebensinstinkt, der das logische Denken beeinträchtigt, es sei denn, Sie haben die Standardüberlebensprogrammierung neu verdrahtet. Sie können dieses Phänomen erleben, wenn Sie versuchen, in einen Trade einzutreten, bei dem Sie Kapital riskieren.  Sie können die Aktivierung Ihres Überlebenstriebes erleben, wenn ein Handel gegen Sie läuft und Sie den plötzlichen Ansturm von Adrenalin und einen beschleunigenden Puls spüren.  Oder Sie spüren es, wenn Sie FOMO (Angst vor dem Verpassen) erleben, das Sie veranlasst, Geld auf dem Tisch zu lassen, um einen dünnen Gewinn zu schützen - oder wenn Sie in einen Trade springen, weil Sie den erwarteten Zug nicht verpassen wollen (wie beim letzten Mal).

Der Zugang zu all dem rationalen Wissen (all der Theorie), das Sie besitzen, wird weggespült, wenn die Unsicherheit aktiviert wird und Sie kurzerhand in emotionales Denken geschleudert werden.  Das ist das Problem, über das niemand zu sprechen scheint, aber JEDER erlebt es.  Bis Sie bereit sind, das standardmäßige emotionale Lernen (die Überzeugungen, die Ihre Performance  in einem herausfordernden Umfeld antreiben) über Ihre Fähigkeit, mit der Unsicherheit umzugehen (wie von Ihrem Handelskonto definiert), zu ändern, bleiben Sie zwischen Theorie und Praxis stecken.  Bis Sie Ihre Theorie konsequent in der Praxis des tatsächlichen Risikokapitals anwenden können, bleiben Sie auf der Achterbahnfahrt.  Um das zu ändern, müssen Sie an die unbewussten Überzeugungen gelangen, die Ihr Management der Unsicherheit zurückhalten.  Und das ist ein beängstigender Gedanke an die Überlebensinstinkte des Gehirns.  Es würde es vorziehen, wenn Sie in einem unrentablen Muster stecken bleiben, das es kennt, anstatt zu riskieren, sich zu ändern.  (Der Dämon, den Sie kennen, ist besser als der Dämon, dem Sie begegnen können, wenn Sie sich ändern würden.)

So bleiben Händler über Jahre hinweg bei einer unterdurchschnittlichen Performance stecken.  Sie können über das Trading sprechen, aber sie sprechen nicht über das Wachstum ihres Handelskontos.  Sie können den verlockenden Duft des Erfolgs aus der Ferne riechen, kommen aber im Siegerkreis nie ganz an.  Warum? Denn sie treten nie aus dem Vertrauten heraus und untersuchen die Überzeugungen, die die Show antreiben.  Die Menschen sind nicht bereit, die Funktionsweise von Gehirn und Geist zu ändern, wenn sie sich der Unsicherheit stellen.  Anstatt ihre Leistungsüberzeugungen zu ändern, basteln sie ständig an ihren Systemen. Aber was würde passieren, wenn sie bereit wären, sich zu ändern?